Read Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten by Mario Pufahl Online

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Wie kann der Vertrieb so optimal strukturiert und gesteuert werden, dass die Markt und Kundenbed rfnisse systematisch in der Vertriebsstrategie, in der Aufbau und Ablauforganisation, den Steuerungskonzepten und in der Mitarbeiterentwicklung ber cksichtigen werden Kurzum Wie erreichen Unternehmen ihre individuelle Sales Exzellenz Dieses Buch zeigt auf Basis einer in der Praxis bew hrten Systematik, wie es geht Anhand der vier Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal erkl rt der Autor Schritt f r Schritt, wie Sie den Status quo identifizieren und Verbesserungspotenziale sowie neue Gestaltungsm glichkeiten herausarbeiten Mit dieser Methodik kann jedes Unternehmen individuelle und effektive Konzepte f r Prozesse, M rkte, Markt und Kundensegmente entwickeln Extras Zahlreiche Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, Kernfragen, anschauliche Fallstudien und Experteninterviews mit Dr Hasso Kaempfe Hero AG , Frank Sch bel Berentzen Gruppe , Alexander Gedat Marc O Polo , Lars Trautmann Boehringer Ingelheim , Dr Arno Rebetzky Sto Gruppe und Joachim Schreiner Salesforce.Ein empfehlenswerter Leitfaden f r Vorst nde, Vertriebsleiter und Vertriebscontroller....

Title : Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten
Author :
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ISBN : 3658056525
ISBN13 : 978-3658056520
Format Type : Hardback
Language : Deutsch
Publisher : Springer Gabler Auflage 2015 21 Mai 2015
Number of Pages : 329 Seiten
File Size : 572 KB
Status : Available For Download
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Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten Reviews

  • Claudio Lochmann
    2019-05-19 17:57

    Sales Excellence oder Sales Perfoormance ist ein MUST für jedes Unternehmen, um erfolgreich und ertragreich zu sein. Dieses Buch gibt einen hervorragenden Überblick und Einblick in Hintergründe, Prozesse und notwendige Umsetzungsmaßnahmen für das eigene Unternehmen. Das Buch ist gut verständlich geschrieben, liest sich gut.

  • Gernot Schauer
    2019-05-04 13:54

    Ich habe aus diesem Buch viele interessante Hinweise und Praxistipis für meine Tätigkeit im Sales entnommen. Es gibt einen aktuellen Überblick über sämtliche Aspekte einer modernen Vertriebsorganisation - absolute Empfehlung!