Read Das neue Management des persönlichen Verkaufs: Ideen, Lösungen und Praxisbeispiele von Krista Strauss (Praxiswissen Wirtschaft) by Heinz K. Stahl Online

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Zwei markante Umbr che gen gen, um sich die Notwendigkeit f r ein neues Management des pers nlichen Verkaufs vor Augen zu f hren Erstens, die Menschen lassen sich heute nicht mehr in eine Schablone pressen Noch nie war die Vielfalt an Motiven, Wertvorstellungen und Lebensentw rfen so gro wie heute Zweitens, die Automatisierung macht auch vor dem Verkauf nicht halt Die Berechtigung dieser Funktion wird sich in Zukunft aus dem menschlichen Mehrwert ergeben, den sie zu bieten vermag Wer Verantwortung f r den Verkauf tr gt, muss daher seine Mitarbeiter, seine Kunden und letztlich sich selbst besser verstehen Dazu liefert dieses Buch die n tigen Grundlagen sowie anschauliche Beispiele aus der Praxis des pers nlichen Verkaufs Inhalt Zur Psychologie des Verkaufs Die Pers nlichkeit des Verk ufers F hrung zwischen gestern und morgen F hren mit Werten F hren mit Bedacht auf Motive F hren mit dem Reifegrad Modell Die Kunst, sich selbst zu f hren Gegen die Angst vor der Kaltakquise Die Gestaltung von Kundenbeziehungen Die Bewertung von Kundenbeziehungen Steuerung durch Ziele und Verg tung Personalentwicklung im Verkauf...

Title : Das neue Management des persönlichen Verkaufs: Ideen, Lösungen und Praxisbeispiele von Krista Strauss (Praxiswissen Wirtschaft)
Author :
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ISBN : 3816934110
ISBN13 : 978-3816934110
Format Type : Hardback
Language : Deutsch
Publisher : expert 9 April 2018
Number of Pages : 255 Seiten
File Size : 876 KB
Status : Available For Download
Last checked : 21 Minutes ago!

Das neue Management des persönlichen Verkaufs: Ideen, Lösungen und Praxisbeispiele von Krista Strauss (Praxiswissen Wirtschaft) Reviews

  • Laura Martin
    2019-01-02 15:00

    Ich habe viele Jahre erfolgreich im Marketing und Vertrieb gearbeitet. Das Buch von Professor Stahl ist eine Bereicherung für jeden Verkäufer und jede Führungskraft im Vertrieb. Insbesondere bei der Führung von Verkäufern ist viel Fingerspitzengefühl erforderlich, hier möglichst wenig Druck zu erzeugen. Leider wird hier zumeist viel zu viel negativer Druck bei Verkäufern aufgebaut.Ich sehe nun viele Facetten von Kunden-Beziehungsaufbau und -Beziehungspflege mit anderen Augen.

  • Alexander
    2019-01-14 08:55

    In kaum einem Bereich der BWL wird so viel fachlicher Unfug geschrieben wie im Vertriebsmanagement, How-To-Literatur nach dem Strickmuster "Mit diesen sechs Schlüsselwörtern im Kundengespräch verkaufen Sie alles!" grassiert wie eine Krankheit.Das Buch von Stahl ist eine so wohltuende wie überfällige Ausnahme(erscheinung). Es profitiert von der profunden interdisziplinären Kompetenz des Autors; auch neue bzw. zeitgemäße Ansätze und Erkenntnisse aus Managementlehre, Psychologie und Neurowissenschaften sind verarbeitet, und dies auf fachlich substanzielle Weise. Dennoch ist das Buch gut lesbar: Zum einen in seiner Sprache, die auf gekünstelte wissenschaftliche Gestelztheit verzichtet (wie sie in der deutschsprachigen Fachliteratur leider zur unsinnigen Norm geworden ist). Zum anderen in seinem Aufbau – es gliedert sich in zwölf handliche Kapitel, welche die zentralen Managementthemen des persönlichen Verkaufs abdecken, etwa die 'Verkäuferpersönlichkeit', Personalführung im Vertrieb, Anreizsysteme, Kunden-/Geschäftsbeziehungs-Management und weitere. Die Kapitel kann man je nach Interessenlage problemlos auch jeweils für sich lesen und sich so häppchenweise durch das Buch arbeiten.Wer das Arbeiten im und am Vertrieb liebt, wird das Buch mit Freude und Gewinn lesen.