Read Verkaufstraining on-the-job: Handbuch Automobilverkauf by Eva M Jacobs Online

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Die Anforderungen an den Automobilverk ufer sind in den vergangenen Jahren erheblich gestiegen, was einerseits auf die gro e Modellvielfalt und den h rteren Wettbewerb und andererseits auf ein stark ver ndertes Kundenverhalten zur ckzuf hren ist Wer kennt sie nicht, die SMART Shopper und die dank Internet immer besser informierten Kunden, die den Automobilverk ufer t glich vor neue Herausforderungen stellen Dies erfordert eine st ndige Anpassung und berpr fung der F higkeiten des Verk ufers Durch Training on the job kann das Gelesene m glichst schnell in die Praxis umgesetzt werden f r mehr Zeit zum erfolgreichen Verkaufen Verkaufstraining on the job orientiert sich an dem Ausbildungskonzept f r Automobilverk ufer, das sich bei fast allen Herstellern etabliert hat Nach dem Prinzip dieser Ausbildung, theoretische Inhalte mit praktischen bungen zu verbinden, wurden auch die Kapitel des Buches aufgebaut Im Anschluss an die einzelnen Kapitel sind konkrete Praxisaufgaben zu trainieren Das Handbuch geht auf die wesentlichen Erfolgspotentiale des Verk ufers ein wie z.B Kenntnis des Neu und Gebrauchtfahrzeugmarktes, Gespr chs und Verkaufsmethodik, Kundenakquisition, Kundenbindungsinstrumente, gewerbliche und Gebrauchtwagenkunden, Finanzierung und Leasing bis hin zu betriebswirtschaftlichen und rechtlichen Grundlagen Entdecken Sie au erdem, wie Sie durch das Prinzip K.U.N.D.E jeden Kundentyp schnell erkennen und so ganz konkret auf seine Bed rfnisse eingehen k nnen Aus dem Inhalt Markttrends f r Finanzierungen, Leasing und Versicherungen Informationsverhalten von Neu und Gebrauchtfahrzeugk ufern Die 10 h ufigsten Fehler im Verkauf Die Voraussetzungen f r eine erfolgreiche Gebrauchtwagenverhandlung Fragebogen Verkaufsgespr ch Der Verkaufsabschluss Umgang mit Reklamationen Wie machen Sie Gesch fte mit Gesch ftsleuten gewerbliche Kundenakquisition Finanzierungs und Leasingangebote im Verkaufsgespr ch Das Buch richtet sich insbesondere an NW und GW Verkaufsleiter und Verk ufer, aber auch an mitverkaufende Inhaber und Gesch ftsf hrer....

Title : Verkaufstraining on-the-job: Handbuch Automobilverkauf
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ISBN : 3890591213
ISBN13 : 978-3890591216
Format Type : Kindle Edition
Language : Deutsch
Publisher : Autohaus Buch und Formular Auflage 2., Aufl Stand Aug 2006 September 2006
Number of Pages : 284 Seiten
File Size : 968 KB
Status : Available For Download
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Verkaufstraining on-the-job: Handbuch Automobilverkauf Reviews

  • T. Betzin
    2019-02-23 21:04

    So wie der Titel, ist das gesamte Buch "Verkaufstraining on-the-job" angelegt: Direkt und präzise werden die Anforderungen, denen man sich während der Ausbildung zum geprüften Automobilverkäufer gegenübersieht, erläutert und anhand praxisgerechter Tipps und Übungen behandelt. Das Buch dient sowohl als alltagstaugliches Nachschlagwerk, sowie als wissensvertiefende Begleitliteratur für die Prüfung zum Automobilverkäufer. Alle ausblidungs-relevanten Themen werden sehr anschaulich ausgeführt und mit nützlichen Ratschlägen und Anwendungsvorschlägen abgeschlossen.Ein in seiner Praxisnähe absolut überzeugendes Nachschlagwerk - nur der Preis ist recht stolz.